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NOUVEAU

Avec cette étude, disposez d'un décryptage sur l'impact du COVID-19 dans le secteur « Banque et assurance »

La nécessaire diversification des courtiers en crédit

Quels leviers et perspectives de croissance pour les acteurs après la fin de l’âge d’or ?

LES POINTS FORTS DE L'ÉTUDE :
  • Le scénario prévisionnel exclusif de Xerfi sur l'activité des courtiers en crédit à l'horizon 2021
  • L'analyse de l'environnement des acteurs : évolution des taux, de la production de crédit par segment…
  • Le décryptage des enjeux et leviers de croissance des courtiers illustrés par des études de cas
  • La cartographie des 50 principales enseignes selon la taille de leur réseau
  • Le positionnement des principaux courtiers sur les différents segments de crédit
  • Les fiches d'identité détaillées de 10 acteurs majeurs
INFORMATIONS ETUDE

Parue le 12/03/2020 -

129 pages

Réf : 20ABF96 / XR

1 800 € HT

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1Plan de l'étude
2Présentation
3Liste des sociétés
PictoXerfi Precepta


1 Plan de l'étude

LA SYNTHÈSE & LES CONCLUSIONS STRATÉGIQUES

Cette synthèse expose notre scénario prévisionnel sur l'activité du courtage en crédit à l'horizon 2021 et analyse les principales menaces à court et moyen terme. Elle décrypte également les rapports de forces avec les groupes bancaires, ainsi que les principaux leviers de croissance actionnés par les uns et les autres pour parvenir à s'imposer sur les marchés du crédit.

LES FONDAMENTAUX DE LA PROFESSION

LE MÉTIER DE COURTIER EN CREDIT

Les domaines d'expertise

Courtier en agence vs courtier en ligne

Une profession encadrée par la loi

Les avantages pour le client de passer par un courtier

L'ÉCOSYSTÈME DU COURTAGE EN CRÉDIT

Vue d'ensemble des relations entre courtiers, demandeurs de crédit et banques

Les conventions avec les banques

LA RÉMUNÉRATION DES COURTIERS EN CRÉDIT

Les principales sources de revenus

Les grilles tarifaires des courtiers en agence et des acteurs 100% en ligne

L'ANALYSE DE L'ACTIVITÉ ET DE SON ENVIRONNEMENT

L'ANALYSE DE L'ENVIRONNEMENT

Les marchés du crédit : crédit immobilier, crédit à la consommation, prêt professionnel

Les rachats / renégociations de crédits

L'évolution des taux d'intérêt

Les rapports de forces avec les banques

L'ACTIVITÉ DES COURTIERS EN CRÉDIT JUSQU'EN 2019

L'évolution des principaux déterminants de l'activité

La place des courtiers sur le marché du crédit

Le chiffre d'affaires des courtiers en crédit

LE SCÉNARIO PRÉVISIONNEL À L'HORIZON 2021

L'évolution des déterminants de l'activité

Le marché du crédit immobilier

Le chiffre d'affaires des courtiers en crédit

Les opportunités et menaces à moyen terme

LES PRINCIPAUX ENJEUX ET AXES DE DÉVELOPPEMENT

L'AMÉLIORATION DU MAILLAGE TERRITORIAL

Le développement via la franchise

Panorama des initiatives destinées à densifier les réseaux

Étude de cas : NB Courtier & Financier se lance via la franchise

LE SOUTIEN FINANCIER DES FONDS D'INVESTISSEMENT

État des lieux de la percée des investisseurs au sein de la profession

Les principaux enjeux pour les courtiers en crédit

Étude de cas : Meilleurtaux.com se redresse et change de mains

Étude de cas : la fintech Pretto réalise une deuxième levée de fonds

LA DIVERSIFICATION ET L'ENRICHISSEMENT DE L'OFFRE

La diversification s'impose désormais aux courtiers

Les créneaux les plus convoités

Étude de cas : Cafpi se positionne dans le prêt aux professionnels

LA DIGITALISATION DES ACTEURS ET DE L'OFFRE

Les principaux enjeux pour les courtiers en crédit

La transformation du processus de souscription

L'amélioration de l'expérience client

Panorama des récentes offensives lancées par les acteurs

Étude de cas : MonEmprunt.com

LES FORCES EN PRÉSENCE

LE PAYSAGE CONCURRENTIEL

Les principaux acteurs et leurs chiffres clés

La structure capitalistique

La présence des acteurs dans le réseau physique et sur Internet

Focus sur les pure players

L'OFFRE PROPOSÉE

Le positionnement des principaux courtiers sur les crédits

La spécialisation des acteurs

Les solutions complémentaires

LE BUSINESS MODEL

Les commissions et honoraires des principaux acteurs

La nécessité de trouver de nouvelles sources de revenus

LES FICHES D'IDENTITÉ DE 10 ACTEURS MAJEURS

Meilleurtaux.com

In&Fi Crédits

Cafpi

Immoprêt

Empruntis

Hexafi (spécialiste du rachat de crédits)

Vousfinancer.com

Access Crédits Pro (spécialiste des prêts professionnels)

La Centrale de Financement

Pretto (pure player)

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2 Présentation de l'étude

Après l'euphorie liée au boom des prêts immobiliers, les courtiers en crédit vont devoir se réinventer. Car au-delà du ralentissement de la production de crédits à venir, certaines grandes banques ont déjà décidé de se passer de leurs services pour reprendre la main sur la relation client et endiguer l'érosion de leurs marges d'intérêt. Dans ce contexte délicat, une plus grande concentration de la profession aux mains des assureurs et fonds d'investissement paraît inéluctable.

Une opportunité pour les courtiers en crédit qui leur permettra notamment d'accélérer leur diversification, devenue indispensable. Elle leur offrira également la possibilité de financer leur transformation digitale, pour tenter de révolutionner l'octroi de crédit et faire face aux acteurs 100% digitaux, mais également de poursuivre l'extension de leur réseau physique afin de gagner en visibilité. Si, à ce jeu-là, les leaders comme Meilleurtaux.com, Cafpi ou Empruntis semblent bien armés pour conforter leur place, quelles sont les réelles perspectives de croissance de la profession d'ici 2021 ? Et quels sont les axes de diversification privilégiés ?

Analyser l'activité des courtiers en crédit et anticiper son évolution à l'horizon 2021

Au-delà d'une présentation détaillée de l'environnement impactant l'activité des courtiers en crédit, l'étude vous livre nos prévisions sur l'évolution de leur chiffre d'affaires d'ici 2021. Ces prévisions tiennent compte de l'évolution du marché du crédit immobilier, principal segment des courtiers, du remodelage du business model ainsi que les leviers de croissance actionnés par les acteurs.

Décrypter les grands axes de développement des acteurs

Ce rapport analyse les principaux leviers de croissance actionnés par les leaders du courtage en crédit, comme le déploiement de nouvelles solutions digitales pour révolutionner le processus d'octroi de crédit ou encore le renforcement du maillage territorial. Surtout, face aux nouvelles pressions exercées par les banques, quelles sont les sources de diversification des revenus privilégiées par les acteurs ? Des exemples et études de cas sur des initiatives récentes vous sont proposés.

Disposer d'un panorama détaillé de la concurrence sur le marché

Cette étude propose une présentation des principaux acteurs au travers de classements et d'informations clés (chiffres clés, structure capitalistique, positionnement, etc.). Elle insiste également sur l'entrée récente de nouveaux acteurs 100% digitaux, qui entendent concurrencer les enseignes historiques en cassant les prix, ainsi que sur le mouvement de concentration à l'œuvre sur le marché, notamment sous l'impulsion des fonds d'investissement.

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3Liste des sociétés

LES PRINCIPAUX ACTEURS CITÉS OU ANALYSÉS DANS L'ÉTUDE

AB Courtage

Access Crédits Pro

ACE Crédit

ACE Patrimoine

advanzia bank

Afexia Assurance

AFR Financement

ALG Crédit

ALG Finance

allianz

alven

April

Ariadlext

arkea

Artemis Courtage

Assu 2000

Assuréa

assurland

Avisofi

axa

bankin

Banque Casino

banque populaire

Best Courtage

blackfin capital partners

bnp paribas

bnp paribas cardif

BNPP Personal Finance

bpce

bpe

Cafpi

caisse d'épargne

Cetelem

cfcal

cgi

cic

club Funding

cofidis

Cofilance

Cofinoga

Consultim

covéa

creatis

Credifin

Credifinn

CrediPro

crédit agricole

Crédit Courtier de France

crédit du nord

credit lift

Crédit Municipal de Toulon

crédit mutuel

Crédit Relax

credit.fr

Créditprofessionnel.com

Credixia

cvc capital partners

Domofinance

Dynaprêt

EIG finances

Elite-Crédit

eloa

Empruntis

E-owner

equistone

EW Finances

Finances-privees.com

Financière CEP

financo

FLG Finances

Franfinance

generali

gens de confiance

go capital

Goldman Sachs

Groupe Finizy

Groupe Odace

hello bank

Hexafi

hsbc

Immobanques

Immofinances.net

Immoprêt

In&Fi Crédits

Infimo Courtage

ing

interfimo

JADINVEST

jc flowers

jp morgan

la banque postale

La Centrale de Financement

La Partenaire

lcl

Le lynx

lendix

lendopolis

Libertaux

Londinium Capital

Mandiri

Mantica

MB Finances

Meilleurtaux.com

messier maris

Monemprunt.com

MoneyVox

Monmeilleurbanquier.com

MUE Conseils & financement (MCF)

Multi-Impact

my money bank

NB Courtier & Financier

nickel

Onvousfinance.com

Optimhome

Panoranet

Partners Finances

Prelys Courtage

Presse Taux

Prêt Pro

Pretto

Projefi

proprioo

Raise Investissement

Réponse Financement

seloger

société générale

Socredit

sofinco

sogescot

Solocal

Solutis

Swifti

sygma banque

Synerfim

Vanetys

Vousfinancer.com

yelloan

Ymanci

younited credit

liste non exhaustive

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PictoXerfi Precepta

Qu’est ce que la collection Xerfi Precepta ?

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Les plus de l’étude :

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- Identification des modèles d’affaires performants et les stratégies gagnantes


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